Cuando uno se adentra por primera vez en esto de los negocios en internet o en el Network Marketing lo primero que busca es el resultado inmediato, es decir vender lo que sea a cualquier precio, lo único que le importa es el dinero, y eso esta muy mal, pero gracias a dios con el tiempo se da cuenta de que este tipo de técnicas inmorales no sirven.
Al probar su propia medicina se dan cuenta que no sirve y que han hechos cosas inmorales, después de un tiempo sin vender nada y utilizando técnicas fraudulentas e inmorales, no les queda otra que buscar nuevos métodos, y en eso que encuentran cursos sobre como ganar dinero en internet donde le enseñan lo fundamental para vender y eso no es nada mas y nada menos que dar VALOR a la gente.
Paso 1: Lo mas importante para vender algo es dar VALOR a tu prototipo de cliente, eso es lo mas importante, si tu no das valor a tu cliente este a parte de no volverte a comprar nigun producto nunca mas, te pedirá la devolución del producto comprado, porque en tu producto no le ha ofrecido la solución que el buscaba.
Hay que saber y tener en cuenta que gracias a Google la gente tiene acceso a mucha información en cuestión de segundos, y ahí esta nuestro negocio que es la venta de información, por ejemplo un tal Paco abre el ordenador porque tiene una duda y se dirige a google para buscar una SOLUCION a su problema, y es que el se acaba de comprar un perro de raza Rottweiler pero no sabe como tratarlo, cuidarlo y educarlo, por lo que busca en Google «Como criar un Rottweiler y sus cuidados básicos» en lo que encuentra varias paginas web que dan información sobre este tema,sobre la solución que el busca!
Pero las paginas web dan información incompleta o no del todo clara, a lo que sigue buscando y encuentra una pagina donde dice » Video curso : Cría a tu Rottweiler fácilmente» ( obviamente es un ejemplo que lo ilustro para que lo entiendas mejor, ese curso no existe aun), a lo que Paco entra y en la pagina de captura ve un pequeño video donde el autor del curso enseña las 5 cosas mas básicas para criar un Rottweiler. Y es en ese video que se ha producido el paso 2 del que hablaremos ahora a continuación.
Paso 2 El paso 2 es crear empatía con el futuro cliente y eso se hace haciendo visualizar a tu futuro cliente los beneficios que obtendría al adquirir el curso, y en eso que volviendo al ejemplo anterior el autor de curso que esta mirando Paco, le hace ver mediante un video ( es la herramienta visual mas poderosa y efectiva para las ventas) las 5 cosas mas básicas para criar a un Rottweiler, con lo que le crea una fuerte empatía que le hace pensar : » joder este tío sabe mucho sobre criar Rottweilers, o que crack es este, es un ídolo».
Vamos que el video le ha causado una fuerte empatía y ahora ya no hay esa desconfianza que al principio reinaba por la cabeza de paco, ahora ya sabe que el autor del curso sabe lo que dice, pero aun asi la venta no esta cerrada, ya que aun ai algo que le hace dudar a Paco y esa cosa es si le venden la moto y finalmente en el curso no aprenden nada, y ahi es cuando viene el paso 3.
Paso 3 El paso 3 es muy simple solo se trata de acabar de hacer encajar la confianza que le ha generado con los pasos 1 y 2, y ya que volviendo al ejemplo a Paco solo le hace dudar que no le engañen que no le vendan la moto como si fuera una Harley y que realmente solo sea un vespino.
Este encaje que falta se cimienta muy fácilmente gracias a los testimonios, eso es los testimonios, son gente que ya ha probado el curso y deja su testimonio en la web donde se vende el curso para que la gente que esta interesada en comprar el curso, vea si de verdad o no le ha servido el curso al que lo ha comprado.
Para esta ocasión existen 3 tipos de testimonios y los diré de los menos a mas poderosos, existe el testimonio de texto, que se trata del que lo ha comprado hacer un reporte en texto de lo que le ha parecido el curso y si lo recomienda que las demás personas lo compren o no, este es el testimonio mas básico el que menos efecto hace, pero a faltan de pan buenas son tortas, así que mas vale este testimonio que no tener ninguno. Luego por ese orden vienen los testimonios de audio que esos ya tienen un poco mas de impacto que los de texto que se trata de que el cliente que ha adquirido el curso grabe su testimonio en un mensaje de audio. Y finalmente esta los video testimonios que son los mas efectivos y como dice su nombre se trata de que el cliente haga un video testimonio contando lo que le ha parecido el curso, si le ha servido o no, si lo recomienda, ect..
Este es el mas recomendable de todos y el que mas impacto causa en la toma de decisiones, por lo que vamos a resumir en pocas palabras lo que hay que hacer para incrementar o mejorar tus ventas.
Siempre siempre tienes que vender algo que de VALOR al cliente, hay que hacerle visualizar los beneficios que obtendrá si compra el producto, y hay que rematarlo con unos gran testimonios.
Eso es en pocas palabras y muy resumido lo que quiero que entiendas de este articulo.
Te mando un fuerte abrazo
Mi nombre es Bernat Brunet
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