Hoy vamos a tratar este tema de la lista de subcriptores ya que muchos tienen una gran lista de prospectos o subcriptores y no le sacan nada de provecho, y si tienes aweber que pagas por subscriptores te conviene saber como sacarle el mayor provecho a tu lista.
Y para eso os voy a copiar un articulo de mi amigo Helio Laguna que lo ha explicado muy bien.
Si tiene una lista de 100,000 suscriptores, estaría generando $ 100,000 al mes, sin considerar cuántos de esos suscriptores están “Muertos” o son “Falsos”.
Te explico…
Existen suscriptores que ya no abren más tus correos, las causas son muchas, las cuales no vamos a tratar aquí, porque eso es tema, de un próximo artículo; Otros nunca fueron realmente tus suscriptores, dieron un correo falso, o colocaron un correo que nunca consultan.
Así que, el número de personas que abren tus correos con regularidad, son realmente tus suscriptores. Esa, es la triste realidad.
Si tienes una lista de 10,000 suscriptores, de la cual presumes y por la que te sientes un marketero muy grande, en realidad quizás tengas más amigos en Facebook que vean tu mensaje, que suscriptores.
Ejemplo
Si de esa lista de 10,000, tienes un porcentaje de apertura de correos del 1%, sólo 100 personas están viendo tu mensaje, lo que significa que esas 100 personas, son tu verdadera lista, sé que suena triste, pero esa es la verdad, si quieres llegar lejos, debes vivir de realidades – La verdad –, no de fantasías – Ilusiones –.
Si de esos 100 suscriptores que abrieron tu correo, nadie compra nada (Puede ser porque ni siquiera les ofreces nada, que seria también un gran error), pues tu lista de 10,000, te está produciendo la gran cantidad de $ 0 (CERO DÓLARES)… entonces ¿Para qué tienes una lista?
Si por el contrario, de esa lista de 100, el 5% te compra algo de $ 47, estas generando $ 235 en ventas, nada mal para enviar un correo, y estarías generando $ 2.35 por suscriptor que vio tu mensaje o $ 0.0235 centavos de dólar del total de tu lista.
Como puedes ver este “gran marketero pesado” esta tronado, no puede dejar su empleo para vivir de su lista de 10,000 suscriptores, tiene que hacer algo radical para cambiar las cosas, y en este post te presento ese “algo” radical.
Mi amigo y socio Carlos Juez, lo llama “el principio eje” del Marketing Exponencial Especializado (MEETM), y consiste básicamente en trabajar las variables que inciden en tus resultados de marketing, ya te hablará Carlos de su total potencial, y te lamentarás el no haber conocido esto antes J.
Pues bien, el concepto de MEETM, del que te voy a hablar en este artículo, está enfocado en que trabajes en lo siguiente:
Aumentar la apertura de tus correos.
Aumentar la conversión de tus prospectos.
Venderles más y más seguido.
ADVERTENCIA: Lo que sigue son matemáticas, quizás un poco avanzadas, te recomiendo que no te pierdas en ellas, sino que veas la idea general.Aumentando la apertura.
Si tu apertura pasa de 1% a 5%, tendrás 500 aperturas de correo, 5 veces tu apertura inicial, y si el 5% de los que abrieron tu correo compran, serán 25 ventas, por $ 47, da como resultado $ 1,175 en ganancias.
Aumentando la tasa de conversión de ventas.
Si compran el 10% en lugar del 5%, con tus mismos 100 prospectos, tendrías 10 ventas, o $ 470 de ingresos.
Incluyendo ofertas aumentadas y disminuidas.
Si les muestras una oferta aumentada a los compradores y una oferta disminuida a los no compradores, tendrías por ejemplo lo siguiente:
Prospectos: 100, 5 toman acción y les muestras una oferta aumentada (En inglés Upsell) por $ 97, y uno de ellos la toma, tienes $ 97 más.
A los 95 que no tomaron acción, les muestras una oferta disminuida (En inglés Downsell) por $ 27, el 10% decide tomar acción, es decir, obtienes 10 ventas de $ 27, en pocas palabras, $ 270 más.
Hagamos cuentas ahora:
5 compraron a $ 47= $ 235
Uno de esos 5 compró la oferta aumentada de $ 97= $ 97
De los 95 restantes, 10 compraron a $ 27= $ 270
Total de ingresos: $ 602
Métricas de tu campaña de ofertas aumentadas/disminuidas:
De tu lista de 100 suscriptores leales, obtienes una ganancia de $ 6.02 por suscriptor
De tu lista de 10,000 suscriptores: $ 0.0602 centavos de dólar
La magia, como te podrás imaginar, está en trabajar las tres variables, veamos que ocurriría si pasas la apertura del 1 al 5%, si aumentas la conversión del 5% al 10%, y si haces las ofertas aumentadas.
Las tres variables, o Marketing Exponencial Especializado (MEETM) en acción.
Correo enviado a 10,000 suscriptores.
5% abren y dan click en el correo: 500 prospectos
10% de los prospectos compran: 50 ventas de $ 47= $ 2,350
20% de los compradores de la oferta inicial, compran la oferta aumentada, esto es, 10 personas compran la oferta aumentada de $ 97 = $ 970
10% de los 450 no compradores, compran la oferta disminuida de $ 27, esto es, 45 ventas de $ 27 = $ 1,215
Total de rentabilidad de la campaña
Ingresos de la oferta inicial: 2,350
Ingresos de la oferta aumentada: 970
Ingresos de la oferta disminuida: 1,215
Total de ingresos: 4, 535
Métricas de tu campaña usando el concepto del “principio eje” del MEETM:
De tu lista de 500 suscriptores leales, obtienes una ganancia de $ 9.07 por suscriptor.
De tu lista de 10,000 suscriptores: obtienes $ 0.4553 centavos de dólar
Resumen
En resumen, el principio eje del MEE™ consiste en trabajar tres o más variables individualmente, en este caso: apertura de correos, conversión prospecto/cliente y cantidad de ofertas.
Para hacerlo con mayor efectividad, tendrás que trabajar en las variables que alimentan a las variables, además de medir y testear cada una de las variables.
Lee el artículo nuevamente si tienes alguna duda, o déjame tu comentario, con gusto lo responderé, y prometo hacer un artículo de continuación sobre cuáles son estas variables que alimentan a las variables, para adentrarte más a este, nuevo, mundo del MEETM.
Espero que este artículo te sea de utilidad, por favor ayúdame con tu comentario si lo fue y cómo podría ayudarte más, en futuros artículos.
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Tu amigo,
Espero que no solo lo entendais sino que lo apliqueis ya hoy mismo recuerda lo que te explique sobre el poderoso concepto de la inplementacion inmediata!
Tambien quiero felicitar a mi amigo Helio Laguna por escribir ese magnifico articulo, yo no hubiera podido explicarlo mejor.
Te mando un fuerte abrazo
Mi nombre es Bernat Brunet
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